Direktur Sales and Business Development

Bali menyang Kabeh Kesempatan Karir

Direktur Sales and Business Development

Jinis Posisi: Full Time

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkesan Posisi

Posisi kasebut tanggung jawab kanggo ngawasi kabeh aspek penjualan lan program pangembangan bisnis CHEMTREC. Posisi kasebut bakal duwe fokus khusus ing generasi lead, sales lan pangembangan bisnis anyar; pangembangan rencana bisnis anyar; pangembangan partner saluran, lan keterlibatan liyane sing gegandhengan. Posisi kasebut uga bakal tanggung jawab kanggo ngrampungake ramalan penjualan lan ngembangake lan nelusuri indikator proses utama (KPI) sing nuduhake efektifitas eksekusi rencana strategis. Posisi kasebut lapor langsung menyang Kepala Eksekutif CHEMTREC.

Tugas lan Tanggung Jawab Utama

• Ngatur kabeh aspek upaya pangembangan bisnis anyar CHEMTREC, kalebu nggawe lan konversi sales lan marketing leads, ngembangake proses sales, ngawasi rencana panangkepan pelanggan anyar, lan aktivitas segmentasi lan karakterisasi pelanggan.
• Ngembangake lan nglakokake strategi dodolan sing komprehensif kanggo ningkatake pendapatan lan entuk target dodolan.
• Mbangun lan ngatur tim dodolan dhuwur-kinerja, nyetel gol lan nyediakake pembinaan lan pangembangan kesempatan kanggo ndhukung sukses sing.
• Ngawasi aktivitas kerja sakabèhé karyawan ing departemen sales, kalebu netepake tujuan kinerja, nganakake review kinerja, lan nggampangake pangembangan karyawan kanggo laporan langsung.
• Ngarahake aktivitas dodolan, manajemen antrian lan tugas timbal, lan aktivitas liyane sing gegandhengan kaya sing dibutuhake kanggo mesthekake yen kabeh pimpinan dodolan ditangani kanthi tepat wektu. Ngapikake proses dodolan lan alamat titik jiwit proses kanggo nyuda timbal lan backlogs kesempatan.
• Mimpin pangembangan lan manajemen komisi penjualan lan struktur insentif sing fokus kanggo nyopir wutah. Ngembangake rencana komisi taunan kanggo staf penjualan sing layak. Nglakokake proses petungan komisi saben wulan, triwulanan, lan taunan miturut prosedur kontrol internal CHEMTREC.
• Trek, monitor, lan laporan babagan inisiatif pertumbuhan CHEMTREC. Melu ing inovasi produk lan proses pangembangan produk sing cocog kanggo mimpin wutah CHEMTREC sakabèhé konsisten karo strategi bisnis.
• Ngembangake lan ngatur anggaran operasi dodolan. Nyedhiyakake input lan panuntun dhumateng Kepala Eksekutif lan tim pimpinan babagan marketing, pameran dagang, lan anggaran lan program liyane.
• Koordinasi karo tim marketing ing:
  • Kegiatan iklan lan promosi kalebu media cetak, online, elektronik, lan surat langsung.
  • Media sosial lan formulir lan format kanggo ngirim pesen nganyari marketing lan industri CHEMTREC.
• Nganalisa database sales lan dashboard Microsoft Dynamics CRM CHEMTREC lan nambah pelacakan data kanggo nambah kinerja sales lan inisiatif pertumbuhan liyane.
• Nyiyapake laporan dodolan sing dijadwalake lan periodik sing nuduhake volume dodolan, penjualan potensial, lan kemajuan menyang target saben wulan, triwulanan, lan taunan.
• Komunikasi karo Kepala Eksekutif lan Direktur CHEMTREC liyane babagan kemajuan lan jangkah inisiatif prioritas lan kemajuan menyang target dodolan taunan.
• Makarya karo CHEMTREC Financial Operations kanggo mangerteni asil financial saka efforts lan luwih berkembang laporan lan alat kanggo komunikasi kemajuan.
• Kolaborasi karo tim lintas fungsi, kalebu marketing, pangembangan produk, lan sukses pelanggan, kanggo mimpin sukses dodolan.
• Ngawasi lan ngevaluasi riset pasar lan nyetel dodolan lan strategi pemasaran kanggo nyukupi kahanan pasar sing ganti lan kompetitif.
• Ngawasi lan laporan babagan layanan pesaing, penjualan, lan kegiatan pemasaran.
• Nggawe lan njaga hubungan karo influencer industri lan mitra strategis utama.
• Nggawe lan njaga citra perusahaan sing konsisten lan profesional ing kabeh jalur layanan CHEMTREC, materi promosi, jaminan pemasaran, lan acara.
• Nggarap Pemasaran lan Direktur liyane, ngatur perwakilan CHEMTREC ing pameran dagang lan acara sing padha.
• Ketemu karo klien utama, nulungi wakil dodolan kanggo njaga hubungan, lan negosiasi lan nutup transaksi.

Kualifikasi / Persyaratan

dibutuhake

• Gelar sarjana ing Bisnis, Pemasaran, utawa lapangan sing gegandhengan
• Pengalaman sales minimal 10 taun, kanthi paling ora 5 taun ing peran kepemimpinan
• Kesediaan kanggo lelungan yen perlu kanggo ketemu karo klien lan rawuh ing acara industri
• Nuduhake kawruh babagan transportasi bahan sing mbebayani lan pangerten babagan skema peraturan transportasi bahan sing mbebayani.
• Rekam trek sing wis kabukten ngluwihi target dodolan lan mbangun tim penjualan sing sukses
• Kawruh babagan industri bahan sing mbebayani kanthi fokus ing dhukungan tanggap darurat, kepatuhan peraturan, lan wilayah liyane sing gegandhengan.
• Kuat kemampuan ngatasi masalah lan nggawe keputusan
• Pangembangan bisnis lan manajemen penjualan, manajemen pemasaran; bagean saka P & L tanggung jawab; tanggung jawab prakiraan; KPI lan pembangunan metrik.
• Kemampuan kanggo cultivate lan ngatur hubungan stakeholder kualitas dhuwur.
• Kemampuan kanggo ngolah informasi sing rumit, teknis, lisan lan tulisan kanggo tujuan nggawe strategi, arah lan rencana tumindak.
• Katrampilan komunikasi tulis lan lisan sing kuwat, uga kemampuan kanggo menehi presentasi internal lan umum.
• Keahlian sing dituduhake minangka pimpinan tingkat senior kanthi katrampilan sing dituduhake ing pimpinan, pembinaan lan bimbingan kabeh level staf.
• Kemampuan kanggo mbangun konsensus, kerja ing lingkungan tim, lan koordinasi ing pirang-pirang klompok ing organisasi gedhe.
• Mbukak kanggo lelungan domestik lan internasional yen dibutuhake.

Kualifikasi sing disenengi:

• Master ing Administrasi Bisnis utawa program tingkat pascasarjana sing padha
• Kawruh babagan industri rantai pasokan lan pengalaman adol layanan konsultasi

Kirim Resume Saiki!