Direktur Penjualan dan Pengembangan Bisnis

Kembali ke Semua Peluang Karir

Direktur Penjualan dan Pengembangan Bisnis

Jenis Posisi: Penuh Waktu

Lokasi: Falls Church, VA

Ringkasan Posisi

Jabatan ini bertanggung jawab untuk mengawasi semua aspek program penjualan dan pengembangan bisnis CHEMTREC. Jabatan ini akan memiliki fokus khusus pada perolehan prospek, penjualan dan pengembangan bisnis baru; pengembangan rencana bisnis baru; pengembangan mitra saluran, dan keterlibatan terkait lainnya. Jabatan ini juga akan bertanggung jawab untuk menyelesaikan prakiraan penjualan dan mengembangkan serta melacak indikator proses utama (KPI) yang menunjukkan efektivitas pelaksanaan rencana strategis. Jabatan ini melapor langsung kepada Kepala Eksekutif CHEMTREC.

Tugas dan Tanggung Jawab Utama

• Mengelola semua aspek upaya pengembangan bisnis baru CHEMTREC, termasuk pembuatan dan konversi prospek penjualan dan pemasaran, pengembangan proses penjualan, mengawasi rencana perolehan pelanggan baru, dan memimpin aktivitas segmentasi dan karakterisasi pelanggan.
• Mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan yang komprehensif untuk mendorong pertumbuhan pendapatan dan mencapai target penjualan.
• Membangun dan mengelola tim penjualan berkinerja tinggi, menetapkan tujuan dan menyediakan kesempatan pelatihan dan pengembangan untuk mendukung kesuksesan mereka.
• Mengawasi keseluruhan aktivitas kerja karyawan dalam departemen penjualan, termasuk menetapkan tujuan kinerja, melakukan tinjauan kinerja, dan memfasilitasi pengembangan karyawan untuk bawahan langsung.
• Mengarahkan aktivitas penjualan, manajemen antrean dan penugasan prospek, serta aktivitas terkait lainnya sebagaimana diperlukan untuk memastikan semua prospek penjualan ditangani tepat waktu. Meningkatkan proses penjualan dan mengatasi titik-titik kritis proses untuk mengurangi antrean prospek dan peluang.
• Memimpin pengembangan dan pengelolaan komisi penjualan dan struktur insentif yang berfokus pada peningkatan pertumbuhan. Mengembangkan rencana komisi tahunan untuk staf penjualan yang memenuhi syarat. Menjalankan proses perhitungan komisi bulanan, triwulanan, dan tahunan sesuai dengan prosedur pengendalian internal CHEMTREC.
• Melacak, memantau, dan melaporkan inisiatif pertumbuhan CHEMTREC. Berpartisipasi dalam inovasi produk dan proses pengembangan produk sebagaimana mestinya untuk mendorong pertumbuhan CHEMTREC secara keseluruhan yang konsisten dengan strategi bisnis.
• Mengembangkan dan mengelola anggaran operasional penjualan. Memberikan masukan dan panduan kepada Kepala Eksekutif dan tim pimpinan mengenai pemasaran, pameran dagang, dan anggaran serta program lainnya.
• Berkoordinasi dengan tim pemasaran pada:
  • Kegiatan periklanan dan promosi termasuk media cetak, daring, media elektronik, dan surat langsung.
  • Media sosial dan formulir serta format untuk menyampaikan pesan pemasaran dan pembaruan industri CHEMTREC.
• Menganalisis basis data dan dasbor penjualan Microsoft Dynamics CRM CHEMTREC dan menyempurnakan pelacakan data untuk meningkatkan penjualan dan kinerja inisiatif pertumbuhan lainnya.
• Menyiapkan laporan penjualan terjadwal dan berkala yang menunjukkan volume penjualan, potensi penjualan, dan kemajuan terhadap target bulanan, triwulanan, dan tahunan.
• Berkomunikasi dengan Kepala Eksekutif dan Direktur CHEMTREC lainnya mengenai kemajuan dan kecepatan inisiatif prioritas dan kemajuan menuju target penjualan tahunan.
• Bekerja sama dengan Operasi Keuangan CHEMTREC untuk memahami hasil keuangan suatu upaya dan selanjutnya mengembangkan laporan serta alat untuk mengomunikasikan kemajuan.
• Berkolaborasi dengan tim lintas fungsi, termasuk pemasaran, pengembangan produk, dan kesuksesan pelanggan, untuk mendorong kesuksesan penjualan.
• Mengawasi dan mengevaluasi riset pasar dan menyesuaikan strategi penjualan dan pemasaran untuk memenuhi perubahan pasar dan kondisi persaingan.
• Memantau dan melaporkan layanan pesaing, penjualan, dan aktivitas pemasaran.
• Membangun dan memelihara hubungan dengan tokoh berpengaruh di industri dan mitra strategis utama.
• Menetapkan dan memelihara citra perusahaan yang konsisten dan profesional di seluruh lini layanan CHEMTREC, materi promosi, materi pemasaran, dan acara.
• Bekerja dengan Pemasaran dan Direktur lainnya, mengelola representasi CHEMTREC di pameran dagang dan acara serupa.
• Bertemu dengan klien utama, membantu perwakilan penjualan dalam menjaga hubungan, serta bernegosiasi dan menutup kesepakatan.

Kualifikasi/Persyaratan

Diperlukan

• Gelar Sarjana dalam Bisnis, Pemasaran, atau bidang terkait
• Minimal 10 tahun pengalaman penjualan, dengan minimal 5 tahun dalam peran kepemimpinan
• Bersedia bepergian sesuai kebutuhan untuk bertemu dengan klien dan menghadiri acara industri
• Telah menunjukkan pengetahuan mengenai pengangkutan bahan berbahaya dan pemahaman mengenai skema regulasi pengangkutan bahan berbahaya.
• Rekam jejak yang terbukti melampaui target penjualan dan membangun tim penjualan yang sukses
• Pengetahuan tentang industri bahan berbahaya dengan fokus pada dukungan tanggap darurat, kepatuhan peraturan, dan bidang terkait lainnya.
• Kemampuan yang kuat dalam memecahkan masalah dan mengambil keputusan
• Pengembangan bisnis dan manajemen penjualan, manajemen pemasaran; pembagian tanggung jawab laba rugi; tanggung jawab peramalan; pengembangan KPI dan metrik.
• Kemampuan untuk membina dan mengelola hubungan pemangku kepentingan yang berkualitas tinggi.
• Kemampuan untuk memproses informasi yang kompleks, teknis, verbal dan tertulis untuk tujuan menetapkan strategi, arahan dan rencana tindakan.
• Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang kuat, serta kemampuan untuk memberikan presentasi internal dan publik.
• Telah menunjukkan keahlian sebagai pemimpin tingkat senior dengan keterampilan yang terbukti dalam memimpin, melatih, dan membimbing semua tingkatan staf.
• Kemampuan untuk membangun konsensus, bekerja dalam lingkungan tim, dan berkoordinasi lintas berbagai kelompok dalam organisasi besar.
• Terbuka untuk perjalanan domestik dan internasional sesuai kebutuhan.

Kualifikasi yang Diutamakan:

• Magister Administrasi Bisnis atau program tingkat pascasarjana serupa
• Pengetahuan tentang industri rantai pasokan dan pengalaman menjual layanan konsultasi

Kirim Resume Sekarang!