営業・事業開発ディレクター

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営業・事業開発ディレクター

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要

このポジションは、CHEMTREC の販売および事業開発プログラムのすべての側面を監督する責任があります。このポジションは、リード生成、販売および新規事業開発、新規事業計画の開発、チャネル パートナーの開発、およびその他の関連業務に特に重点を置きます。また、このポジションは、販売予測の完了、および戦略計画実行の有効性を示す主要プロセス指標 (KPI) の開発と追跡も担当します。このポジションは、CHEMTREC 最高経営責任者に直接報告します。

主な職務と責任

• 販売およびマーケティングリードの作成と変換、販売プロセスの開発、新規顧客獲得計画の監督、顧客セグメンテーションと特性評価活動の主導など、CHEMTREC の新規ビジネス開発活動のあらゆる側面を管理します。
• 収益の成長を促進し、販売目標を達成するために、包括的な販売戦略を策定し、実行します。
• 高いパフォーマンスを発揮する営業チームを構築、管理し、目標を設定し、成功をサポートするための指導と開発の機会を提供します。
• 業績目標の設定、業績レビューの実施、直属の部下の育成促進など、営業部門内の従業員の業務活動を全般的に監督します。
• すべてのセールスリードがタイムリーに対応されるように、必要に応じてセールス活動、キュー管理、リード割り当て、およびその他の関連活動を指揮します。セールスプロセスを改善し、プロセスのピンチポイントに対処して、リードと商談のバックログを削減します。
• 成長を促進することに重点を置いた販売手数料およびインセンティブ構造の開発と管理を主導します。対象となる販売スタッフの年間手数料プランを開発しました。CHEMTREC の内部管理手順に従って、月次、四半期、および年次の手数料計算プロセスを実行します。
• CHEMTREC の成長イニシアチブを追跡、監視、および報告します。ビジネス戦略に沿って CHEMTREC 全体の成長を促進するために、必要に応じて製品イノベーションおよび製品開発プロセスに参加します。
• 販売運営予算を策定し、管理します。マーケティング、展示会、その他の予算やプログラムについて、最高経営責任者とリーダーシップ チームに情報とガイダンスを提供します。
• 以下の点についてマーケティング チームと調整します。
  • 印刷物、オンライン、電子メディア、ダイレクトメールなどの広告およびプロモーション活動。
  • CHEMTREC のマーケティングおよび業界の最新情報メッセージを配信するためのソーシャル メディアとフォームおよびフォーマット。
• CHEMTREC の Microsoft Dynamics CRM 販売データベースとダッシュボードを分析し、データ追跡を強化して、販売やその他の成長イニシアチブのパフォーマンスを向上させます。
• 販売量、潜在的販売、月次、四半期、年次目標の進捗状況を示す、スケジュールされた定期的な販売レポートを作成します。
• 優先イニシアチブの進捗状況とペース、および年間売上目標の達成状況に関して、最高経営責任者および他の CHEMTREC ディレクターと連絡を取ります。
• CHEMTREC 財務部門と連携して、取り組みの財務結果を把握し、進捗状況を伝えるためのレポートとツールをさらに開発します。
• マーケティング、製品開発、カスタマーサクセスなどの部門横断的なチームと連携して、販売の成功を促進します。
• 市場調査を監督および評価し、変化する市場および競争条件に合わせて販売およびマーケティング戦略を調整します。
• 競合他社のサービス、販売、マーケティング活動を監視および報告します。
• 業界の有力者や主要な戦略的パートナーとの関係を確立し、維持します。
• すべての CHEMTREC サービス ライン、販促資料、マーケティング資料、イベントを通じて、一貫性のあるプロフェッショナルな企業イメージを確立し、維持します。
• マーケティング部門や他のディレクターと連携し、展示会や同様のイベントで CHEMTREC の代表を務めます。
• 主要顧客と会い、営業担当者が関係を維持し、交渉して取引を締結できるよう支援します。

資格/要件

必須

• ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号
• 最低10年間の営業経験があり、そのうち少なくとも5年間はリーダーシップを発揮した経験
• 顧客との面談や業界イベントへの参加のため、必要に応じて出張する意欲
• 危険物輸送に関する実証済みの知識と危険物輸送規制制度の理解。
• 販売目標を上回り、成功した販売チームを構築した実績
• 緊急対応サポート、規制遵守、その他の関連分野に重点を置いた危険物業界に関する知識。
• 優れた問題解決能力と意思決定能力
• ビジネス開発と販売管理、マーケティング管理、損益責任の共有、予測責任、KPI と指標の開発。
• 高品質なステークホルダー関係を育み、管理する能力。
• 戦略、方向性、行動計画を確立するために、複雑で技術的な口頭および書面の情報を処理する能力。
• 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力、ならびに社内および公開プレゼンテーションを行う能力。
• あらゆるレベルのスタッフを指導、コーチング、メンタリングするスキルが実証された、上級レベルのリーダーとしての専門知識。
• 合意を形成し、チーム環境で作業し、大規模な組織内の複数のグループ間で調整する能力。
• 必要に応じて国内および海外への出張が可能です。

望ましい資格:

• 経営学修士または同等の大学院レベルのプログラム
• サプライチェーン業界に関する知識とコンサルティングサービスの販売経験

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