销售和业务发展总监

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销售和业务发展总监

职位类型：全职

地点：弗吉尼亚州福尔斯彻奇

职位摘要

该职位负责监督 CHEMTREC 销售和业务发展计划的各个方面。该职位将特别关注潜在客户生成、销售和新业务开发；新业务计划制定；渠道合作伙伴开发和其他相关工作。该职位还将负责完成销售预测以及开发和跟踪关键流程指标 (KPI)，以证明战略计划执行的有效性。该职位直接向 CHEMTREC 首席执行官汇报。

主要职责和责任

• 管理 CHEMTREC 新业务开发工作的各个方面，包括创建和转换销售和营销线索、开发销售流程、监督新客户获取计划以及领导客户细分和特性活动。
• 制定并执行全面的销售策略，以推动收入增长并实现销售目标。
• 建立和管理一支高效的销售团队，设定目标并提供指导和发展机会以支持他们的成功。
• 监督销售部门员工的整体工作活动，包括制定绩效目标、进行绩效评估以及促进直接下属的员工发展。
• 指导销售活动、队列管理和潜在客户分配以及其他相关活动，以确保及时处理所有销售线索。改进销售流程并解决流程瓶颈，以减少潜在客户和机会积压。
• 领导销售佣金和激励结构的开发和管理，重点是推动增长。为合格的销售人员制定年度佣金计划。根据 CHEMTREC 内部控制程序运行每月、每季度和每年的佣金计算流程。
• 跟踪、监控和报告 CHEMTREC 的增长计划。适当参与产品创新和产品开发流程，以推动 CHEMTREC 整体增长，符合业务战略。
• 制定和管理销售运营预算。为首席执行官和领导团队提供有关营销、贸易展和其他预算和计划的意见和指导。
• 与营销团队协调：
  • 广告和促销活动，包括印刷、在线、电子媒体和直邮。
  • 社交媒体以及用于传递 CHEMTREC 营销和行业更新信息的形式和格式。
• 分析 CHEMTREC 的 Microsoft Dynamics CRM 销售数据库和仪表板并增强数据跟踪以提高销售和其他增长计划的绩效。
• 准备预定和定期的销售报告，显示销售量、潜在销售额以及月度、季度和年度目标的进展情况。
• 与首席执行官和其他 CHEMTREC 董事沟通优先举措的进展和速度以及年度销售目标的进展情况。
• 与 CHEMTREC 财务运营部门合作，了解努力的财务结果并进一步开发报告和工具来传达进展。
• 与跨职能团队（包括营销、产品开发和客户成功）合作，推动销售成功。
• 监督和评估市场研究并调整销售和营销策略以满足不断变化的市场和竞争条件。
• 监控并报告竞争对手的服务、销售和营销活动。
• 与行业影响者和关键战略合作伙伴建立并保持关系。
• 在所有 CHEMTREC 服务线、宣传材料、营销材料和活动中建立并维护一致、专业的企业形象。
• 与市场营销部门和其他董事合作，管理 CHEMTREC 在贸易展览会和类似活动中的代表。
• 与主要客户会面，协助销售代表维护关系并谈判和达成交易。

资格/要求

必需的

• 商科、市场营销或相关领域的学士学位
• 至少 10 年销售经验，其中至少 5 年担任领导职务
• 愿意根据需要出差会见客户并参加行业活动
• 展示对危险品运输的了解并理解危险品运输监管计划。
• 拥有超越销售目标和建立成功销售团队的良好记录
• 了解危险材料行业，重点关注应急响应支持、法规遵从性和其他相关领域。
• 强大的解决问题和决策能力
• 业务发展和销售管理、营销管理；损益责任分担；预测责任；关键绩效指标和指标发展。
• 能够培养和管理高质量的利益相关者关系。
• 能够处理复杂、技术、口头和书面信息，以制定战略、方向和行动计划。
• 较强的书面和口头沟通能力，以及进行内部和公开演讲的能力。
• 表现出高级领导的专业知识，并具有领导、指导和辅导各级员工的技能。
• 能够建立共识、在团队环境中工作以及协调大型组织内的多个团体。
• 根据需要开放国内和国际旅行。

优先资格：

• 工商管理硕士或类似研究生课程
• 了解供应链行业并有销售咨询服务的经验

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