영업 및 사업 개발 이사

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영업 및 사업 개발 이사

직위 유형: 정규직

위치: Falls Church, VA

위치 요약

이 직책은 CHEMTREC의 영업 및 사업 개발 프로그램의 모든 측면을 감독할 책임이 있습니다. 이 직책은 리드 생성, 영업 및 신규 사업 개발, 신규 사업 계획 개발, 채널 파트너 개발 및 기타 관련 참여에 특히 중점을 둡니다. 이 직책은 또한 영업 예측을 완료하고 전략 계획 실행의 효과를 입증하는 핵심 프로세스 지표(KPI)를 개발 및 추적할 책임이 있습니다. 이 직책은 CHEMTREC 최고 경영자에게 직접 보고합니다.

주요 업무 및 책임

• 판매 및 마케팅 리드 생성 및 전환, 판매 프로세스 개발, 신규 고객 확보 계획 감독, 고객 세분화 및 특성화 활동 주도 등 CHEMTREC 신규 사업 개발 노력의 모든 측면을 관리합니다.
• 매출 증대와 판매 목표 달성을 위해 포괄적인 판매 전략을 개발하고 실행합니다.
• 우수한 성과를 내는 영업팀을 구축하고 관리하며, 목표를 설정하고 이들의 성공을 지원하기 위한 코칭 및 개발 기회를 제공합니다.
• 영업 부서 내 직원들의 전반적인 업무 활동을 감독합니다. 여기에는 성과 목표 설정, 성과 평가 실시, 직속 보고자의 직원 개발 촉진 등이 포함됩니다.
• 모든 영업 리드가 적시에 처리되도록 하기 위해 필요에 따라 영업 활동, 대기 관리 및 리드 할당 및 기타 관련 활동을 지시합니다. 영업 프로세스를 개선하고 프로세스 핀치 포인트를 해결하여 리드 및 기회 백로그를 줄입니다.
• 성장 촉진에 초점을 맞춘 판매 수수료 및 인센티브 구조의 개발 및 관리를 주도합니다. 적격 판매 직원을 위한 연간 수수료 계획을 개발했습니다. CHEMTREC 내부 통제 절차에 따라 월별, 분기별 및 연간 수수료 계산 프로세스를 실행합니다.
• CHEMTREC 성장 이니셔티브를 추적, 모니터링 및 보고합니다. 적절한 경우 제품 혁신 및 제품 개발 프로세스에 참여하여 비즈니스 전략과 일치하는 전반적인 CHEMTREC 성장을 추진합니다.
• 판매 운영 예산을 개발하고 관리합니다. 최고 경영자와 리더십 팀에 마케팅, 무역 박람회 및 기타 예산과 프로그램에 대한 의견과 지침을 제공합니다.
• 마케팅 팀과 다음 사항에 대해 협력하세요.
  • 인쇄 매체, 온라인, 전자 매체, 직접 우편 등을 통한 광고 및 홍보 활동.
  • CHEMTREC의 마케팅과 업계 업데이트 메시지를 전달하기 위한 소셜 미디어와 양식 및 형식입니다.
• CHEMTREC의 Microsoft Dynamics CRM 판매 데이터베이스와 대시보드를 분석하고 데이터 추적을 강화하여 판매 및 기타 성장 이니셔티브의 성과를 높입니다.
• 매출 규모, 잠재 매출, 월별, 분기별, 연간 목표에 대한 진행 상황을 보여주는 정기적 및 정기적 판매 보고서를 준비합니다.
• 최고경영자 및 기타 CHEMTREC 이사들과 우선순위 이니셔티브의 진행 상황 및 속도, 연간 판매 목표 달성에 대한 진행 상황을 소통합니다.
• CHEMTREC 재무 운영팀과 협력하여 노력에 따른 재무적 결과를 파악하고 진행 상황을 전달하기 위한 보고서 및 도구를 더욱 개발합니다.
• 마케팅, 제품 개발, 고객 성공 등 여러 기능의 팀과 협업하여 판매를 성공으로 이끕니다.
• 시장 조사를 감독하고 평가하며, 변화하는 시장과 경쟁 조건에 맞춰 판매 및 마케팅 전략을 조정합니다.
• 경쟁사의 서비스, 판매, 마케팅 활동을 모니터링하고 보고합니다.
• 업계 영향력 있는 인사 및 주요 전략적 파트너와의 관계를 구축하고 유지합니다.
• 모든 CHEMTREC 서비스 라인, 홍보 자료, 마케팅 자료 및 이벤트 전반에 걸쳐 일관되고 전문적인 기업 이미지를 구축하고 유지합니다.
• 마케팅 부서 및 다른 이사들과 협력하여 무역 박람회 및 이와 유사한 이벤트에서 CHEMTREC을 대표하여 관리합니다.
• 주요 고객을 만나 영업 담당자가 고객과 관계를 유지하고 거래를 협상하고 성사시키도록 돕습니다.

자격/요건

필수의

• 경영학, 마케팅학 또는 관련 분야 학사학위
• 최소 10년 이상의 영업 경험, 그 중 최소 5년 이상의 리더십 역할 경험
• 고객을 만나고 업계 행사에 참석하기 위해 필요에 따라 여행할 의향이 있음
• 위험물 운송에 대한 지식이 입증되었으며 위험물 운송 규제 체계에 대한 이해도도 높습니다.
• 판매 목표 초과 달성 및 성공적인 판매팀 구축에 대한 입증된 실적
• 비상 대응 지원, 규정 준수 및 기타 관련 분야에 중점을 둔 위험 물질 산업에 대한 지식이 있습니다.
• 강력한 문제 해결 능력과 의사 결정 능력
• 사업 개발 및 영업 관리, 마케팅 관리; 손익 책임 분담; 예측 책임; KPI 및 지표 개발.
• 고품질의 이해관계자 관계를 구축하고 관리할 수 있는 능력.
• 전략, 방향 및 행동 계획을 수립하기 위해 복잡하고 기술적이며 언어적, 서면적 정보를 처리할 수 있는 능력.
• 강력한 서면 및 구두 의사소통 능력과 내부 및 대중 앞에서 프레젠테이션을 할 수 있는 능력이 필요합니다.
• 모든 수준의 직원을 이끌고, 코칭하고, 멘토링하는 데 있어 입증된 기술을 갖추고 고위 리더로서 전문성을 입증했습니다.
• 합의를 구축하고, 팀 환경에서 일하고, 대규모 조직 내 여러 그룹 간을 조정하는 능력이 있습니다.
• 필요에 따라 국내 및 해외 여행이 가능합니다.

선호되는 자격:

• 경영학 석사 또는 이와 유사한 대학원 수준 프로그램
• 공급망 산업에 대한 지식과 컨설팅 서비스 판매 경험

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