Diretor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios

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Diretor de Vendas e Desenvolvimento de Negócios

Tipo de posição: Tempo integral

Localização: Falls Church, VA

Resumo da posição

O cargo é responsável por supervisionar todos os aspectos dos programas de vendas e desenvolvimento de negócios da CHEMTREC. O cargo terá foco específico em geração de leads, vendas e desenvolvimento de novos negócios; desenvolvimento de novos planos de negócios; desenvolvimento de parceiros de canal e outros compromissos relacionados. O cargo também será responsável por concluir previsões de vendas e desenvolver e rastrear indicadores-chave de processo (KPIs) demonstrando a eficácia da execução do plano estratégico. O cargo se reporta diretamente ao CEO da CHEMTREC.

Deveres e responsabilidades principais

• Gerencia todos os aspectos dos esforços de desenvolvimento de novos negócios da CHEMTREC, incluindo criação e conversão de leads de vendas e marketing, desenvolvimento de processos de vendas, supervisão de novos planos de captura de clientes e liderança de atividades de segmentação e caracterização de clientes.
• Desenvolver e executar uma estratégia de vendas abrangente para impulsionar o crescimento da receita e atingir metas de vendas.
• Crie e gerencie uma equipe de vendas de alto desempenho, definindo metas e oferecendo oportunidades de treinamento e desenvolvimento para apoiar seu sucesso.
• Supervisiona as atividades gerais de trabalho dos funcionários do departamento de vendas, incluindo o estabelecimento de objetivos de desempenho, a realização de avaliações de desempenho e a facilitação do desenvolvimento dos funcionários para subordinados diretos.
• Direciona atividades de vendas, gerenciamento de filas e atribuição de leads, e outras atividades relacionadas conforme necessário para garantir que todos os leads de vendas sejam abordados em tempo hábil. Melhora o processo de vendas e aborda pontos críticos do processo para reduzir backlogs de leads e oportunidades.
• Lidera o desenvolvimento e a gestão de comissões de vendas e estruturas de incentivos focadas em impulsionar o crescimento. Desenvolveu os planos de comissão anual para a equipe de vendas qualificada. Executa os processos de cálculos de comissão mensal, trimestral e anual de acordo com os procedimentos de controle interno da CHEMTREC.
• Rastreia, monitora e relata as iniciativas de crescimento da CHEMTREC. Participa dos processos de inovação e desenvolvimento de produtos conforme apropriado para impulsionar o crescimento geral da CHEMTREC consistente com a estratégia do negócio.
• Desenvolve e gerencia orçamentos operacionais de vendas. Fornece informações e orientação ao Chief Executive e à equipe de liderança sobre marketing, feiras comerciais e outros orçamentos e programas.
• Coordenar com a equipe de marketing:
  • Atividades de publicidade e promoção, incluindo mídia impressa, on-line, eletrônica e mala direta.
  • Mídias sociais e formulários e formatos para entrega de mensagens de atualização de marketing e do setor da CHEMTREC.
• Analisa o banco de dados de vendas e os painéis do Microsoft Dynamics CRM da CHEMTREC e aprimora o rastreamento de dados para aumentar as vendas e o desempenho de outras iniciativas de crescimento.
• Prepara relatórios de vendas programados e periódicos mostrando o volume de vendas, vendas potenciais e progresso em direção às metas mensais, trimestrais e anuais.
• Comunica-se com o Diretor Executivo e outros Diretores da CHEMTREC sobre o progresso e o ritmo das iniciativas prioritárias e o progresso em direção às metas anuais de vendas.
• Trabalha com as Operações Financeiras da CHEMTREC para entender os resultados financeiros dos esforços e desenvolver ainda mais relatórios e ferramentas para comunicar o progresso.
• Colabore com equipes multifuncionais, incluindo marketing, desenvolvimento de produtos e sucesso do cliente, para impulsionar o sucesso de vendas.
• Supervisiona e avalia pesquisas de mercado e ajusta a estratégia de vendas e marketing para atender às mudanças no mercado e às condições competitivas.
• Monitora e relata serviços, vendas e atividades de marketing dos concorrentes.
• Estabelece e mantém relacionamentos com influenciadores do setor e principais parceiros estratégicos.
• Estabelece e mantém uma imagem corporativa consistente e profissional em todas as linhas de serviço, materiais promocionais, materiais de marketing e eventos da CHEMTREC.
• Trabalhando com Marketing e outros Diretores, gerencia a representação da CHEMTREC em feiras e eventos similares.
• Reúne-se com clientes importantes, auxiliando o representante de vendas a manter relacionamentos e a negociar e fechar negócios.

Qualificações/Requisitos

Obrigatório

• Bacharel em Administração, Marketing ou área relacionada
• No mínimo 10 anos de experiência em vendas, com pelo menos 5 anos em função de liderança
• Disposição para viajar conforme necessário para se reunir com clientes e participar de eventos do setor
• Demonstrou conhecimento sobre transporte de materiais perigosos e compreensão do esquema regulatório de transporte de materiais perigosos.
• Histórico comprovado de superação de metas de vendas e construção de equipes de vendas bem-sucedidas
• Conhecimento do setor de materiais perigosos, com foco em suporte de resposta a emergências, conformidade regulatória e outras áreas relacionadas.
• Fortes habilidades de resolução de problemas e tomada de decisão
• Desenvolvimento de negócios e gestão de vendas, gestão de marketing; participação na responsabilidade de P< responsabilidade de previsão; desenvolvimento de KPIs e métricas.
• Capacidade de cultivar e gerenciar relacionamentos de alta qualidade com partes interessadas.
• Capacidade de processar informações complexas, técnicas, verbais e escritas com a finalidade de estabelecer estratégias, direções e planos de ação.
• Fortes habilidades de comunicação escrita e oral, bem como capacidade de fazer apresentações internas e públicas.
• Demonstrou experiência como líder sênior, com habilidades comprovadas em liderança, treinamento e orientação de todos os níveis de equipe.
• Capacidade de construir consenso, trabalhar em equipe e coordenar vários grupos dentro de uma grande organização.
• Aberto para viagens nacionais e internacionais, conforme necessário.

Qualificações preferenciais:

• Mestrado em Administração de Empresas ou programa de pós-graduação similar
• Conhecimento da indústria da cadeia de suprimentos e experiência na venda de serviços de consultoria

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