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Direktor für Vertrieb und Geschäftsentwicklung

Art der Stelle: Vollzeit

Ort: Falls Church, VA

Positionszusammenfassung

Die Position ist verantwortlich für die Überwachung aller Aspekte der Vertriebs- und Geschäftsentwicklungsprogramme von CHEMTREC. Der Schwerpunkt liegt auf der Leadgenerierung, dem Vertrieb und der Neugeschäftsentwicklung, der Entwicklung neuer Geschäftspläne, der Entwicklung von Vertriebspartnern und anderen damit verbundenen Aufgaben. Die Position ist außerdem verantwortlich für die Erstellung von Umsatzprognosen sowie die Entwicklung und Verfolgung von Prozesskennzahlen (KPIs), die die Effektivität der strategischen Planumsetzung belegen. Die Position berichtet direkt an den Geschäftsführer von CHEMTREC.

Hauptaufgaben und Verantwortlichkeiten

• Verwaltet alle Aspekte der Neugeschäftsentwicklungsbemühungen von CHEMTREC, einschließlich der Erstellung und Umwandlung von Vertriebs- und Marketing-Leads, der Entwicklung von Vertriebsprozessen, der Überwachung von Plänen zur Neukundengewinnung und der Leitung von Aktivitäten zur Kundensegmentierung und -charakterisierung.
• Entwickeln und implementieren Sie eine umfassende Vertriebsstrategie, um das Umsatzwachstum voranzutreiben und Vertriebsziele zu erreichen.
• Bauen Sie ein leistungsstarkes Vertriebsteam auf und leiten Sie es, indem Sie Ziele setzen und Coaching- und Entwicklungsmöglichkeiten bieten, um den Erfolg des Teams zu unterstützen.
• Überwacht die gesamten Arbeitsaktivitäten der Mitarbeiter in der Verkaufsabteilung, einschließlich der Festlegung von Leistungszielen, der Durchführung von Leistungsbeurteilungen und der Förderung der Mitarbeiterentwicklung für direkt unterstellte Mitarbeiter.
• Leitet Vertriebsaktivitäten, Warteschlangenmanagement und Lead-Zuweisung sowie weitere damit verbundene Aktivitäten nach Bedarf, um sicherzustellen, dass alle Vertriebsleads zeitnah bearbeitet werden. Optimiert den Vertriebsprozess und behebt Engpässe, um Rückstände bei Leads und Verkaufschancen zu reduzieren.
• Leitet die Entwicklung und das Management von Vertriebsprovisionen und Anreizstrukturen mit Fokus auf Wachstumsförderung. Entwickelt die jährlichen Provisionspläne für berechtigte Vertriebsmitarbeiter. Führt die monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Provisionsberechnungen gemäß den internen Kontrollverfahren von CHEMTREC durch.
• Verfolgt, überwacht und berichtet über CHEMTREC-Wachstumsinitiativen. Beteiligen Sie sich an den Produktinnovations- und Produktentwicklungsprozessen, um das Gesamtwachstum von CHEMTREC im Einklang mit der Unternehmensstrategie voranzutreiben.
• Entwickelt und verwaltet Betriebsbudgets für den Vertrieb. Liefert dem Geschäftsführer und dem Führungsteam Informationen und Beratung zu Marketing-, Messe- und anderen Budgets und Programmen.
• Koordinieren Sie mit dem Marketingteam Folgendes:
  • Werbe- und Verkaufsförderungsaktivitäten, einschließlich Print, Online, elektronische Medien und Direktwerbung.
  • Soziale Medien sowie Formulare und Formate zur Übermittlung von Marketing- und Branchen-Updates von CHEMTREC.
• Analysiert die Microsoft Dynamics CRM-Verkaufsdatenbank und Dashboards von CHEMTREC und verbessert die Datenverfolgung, um den Umsatz und die Leistung anderer Wachstumsinitiativen zu steigern.
• Bereitet geplante und regelmäßige Verkaufsberichte vor, die das Verkaufsvolumen, potenzielle Verkäufe und den Fortschritt in Richtung der monatlichen, vierteljährlichen und jährlichen Ziele zeigen.
• Kommuniziert mit dem Chief Executive und anderen CHEMTREC-Direktoren bezüglich Fortschritt und Tempo bei vorrangigen Initiativen und Fortschritten in Richtung der jährlichen Verkaufsziele.
• Arbeitet mit CHEMTREC Financial Operations zusammen, um die finanziellen Ergebnisse der Bemühungen zu verstehen und Berichte und Tools zur Kommunikation des Fortschritts weiterzuentwickeln.
• Arbeiten Sie mit funktionsübergreifenden Teams zusammen, darunter Marketing, Produktentwicklung und Kundenerfolg, um den Verkaufserfolg voranzutreiben.
• Überwacht und bewertet Marktforschung und passt die Verkaufs- und Marketingstrategie an veränderte Markt- und Wettbewerbsbedingungen an.
• Überwacht und berichtet über die Dienstleistungen, Verkaufs- und Marketingaktivitäten der Konkurrenz.
• Baut Beziehungen zu einflussreichen Persönlichkeiten der Branche und wichtigen strategischen Partnern auf und pflegt diese.
• Etabliert und pflegt ein einheitliches und professionelles Unternehmensimage in allen CHEMTREC-Servicebereichen, Werbematerialien, Marketingmaterialien und Veranstaltungen.
• In Zusammenarbeit mit dem Marketing und den anderen Direktoren verwaltet er die Vertretung von CHEMTREC auf Messen und ähnlichen Veranstaltungen.
• Trifft sich mit wichtigen Kunden, unterstützt Vertriebsmitarbeiter bei der Pflege von Beziehungen sowie bei der Verhandlung und dem Abschluss von Geschäften.

Qualifikationen/Anforderungen

Erforderlich

• Bachelor-Abschluss in Betriebswirtschaft, Marketing oder einem verwandten Bereich
• Mindestens 10 Jahre Vertriebserfahrung, davon mindestens 5 Jahre in einer Führungsposition
• Bereitschaft, bei Bedarf zu reisen, um Kunden zu treffen und an Branchenveranstaltungen teilzunehmen
• Nachgewiesene Kenntnisse im Transport gefährlicher Stoffe und Verständnis der Vorschriften für den Transport gefährlicher Stoffe.
• Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Verkaufszielen und beim Aufbau erfolgreicher Verkaufsteams
• Kenntnisse der Gefahrstoffbranche mit Schwerpunkt auf Notfallunterstützung, Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und anderen verwandten Bereichen.
• Ausgeprägte Problemlösungs- und Entscheidungsfähigkeiten
• Geschäftsentwicklung und Vertriebsmanagement, Marketingmanagement; Anteil an der Gewinn- und Verlustverantwortung; Prognoseverantwortung; Entwicklung von KPIs und Kennzahlen.
• Fähigkeit, hochwertige Stakeholder-Beziehungen aufzubauen und zu verwalten.
• Fähigkeit, komplexe technische, mündliche und schriftliche Informationen zum Zwecke der Festlegung von Strategien, Ausrichtungen und Aktionsplänen zu verarbeiten.
• Ausgeprägte schriftliche und mündliche Kommunikationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, interne und öffentliche Präsentationen zu halten.
• Nachgewiesene Fachkompetenz als Führungskraft auf höchster Ebene mit nachgewiesenen Fähigkeiten in der Führung, Betreuung und Betreuung von Mitarbeitern auf allen Ebenen.
• Fähigkeit, Konsens zu erzielen, in einer Teamumgebung zu arbeiten und mehrere Gruppen innerhalb einer großen Organisation zu koordinieren.
• Bei Bedarf offen für Inlands- und Auslandsreisen.

Bevorzugte Qualifikationen:

• Master in Betriebswirtschaftslehre oder ein vergleichbarer Studiengang
• Kenntnisse der Lieferkettenbranche und Erfahrung im Verkauf von Beratungsdienstleistungen

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