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CHEMTREC は、複雑な国内および国際規制に準拠しながら危険物を輸送する製造業者や販売業者を支援するために設計されたさまざまなソリューションを提供しています。組織の供給および輸送のニーズに最適な CHEMTREC リソースとツールを見つけてください。

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詳細情報のリクエスト

営業・事業開発ディレクター

職種: フルタイム

場所: バージニア州フォールズチャーチ

ポジション概要

このポジションは、CHEMTREC の販売および事業開発プログラムのすべての側面を監督する責任があります。このポジションは、リード生成、販売および新規事業開発、新規事業計画の開発、チャネル パートナーの開発、およびその他の関連業務に特に重点を置きます。また、このポジションは、販売予測の完了、および戦略計画実行の有効性を示す主要プロセス指標 (KPI) の開発と追跡も担当します。このポジションは、CHEMTREC 最高経営責任者に直接報告します。

主な職務と責任

  • 販売およびマーケティングリードの作成と変換、販売プロセスの開発、新規顧客獲得計画の監督、顧客セグメンテーションと特性評価活動の主導など、CHEMTREC の新規ビジネス開発活動のあらゆる側面を管理します。
  • 収益の成長を促進し、販売目標を達成するために、包括的な販売戦略を策定し、実行します。
  • 高いパフォーマンスを発揮する営業チームを構築、管理し、目標を設定し、成功をサポートするための指導と開発の機会を提供します。
  • 業績目標の設定、業績レビューの実施、直属の部下の育成促進など、営業部門内の従業員の業務活動を全般的に監督します。
  • すべてのセールスリードがタイムリーに対応されるように、必要に応じてセールス活動、キュー管理、リード割り当て、およびその他の関連活動を指揮します。セールスプロセスを改善し、プロセスのピンチポイントに対処して、リードと商談のバックログを削減します。
  • 成長を促進することに重点を置いた販売手数料およびインセンティブ構造の開発と管理を主導します。対象となる販売スタッフの年間手数料プランを開発しました。CHEMTREC の内部管理手順に従って、月次、四半期、および年次の手数料計算プロセスを実行します。
  • CHEMTREC の成長イニシアチブを追跡、監視、および報告します。ビジネス戦略に沿って CHEMTREC 全体の成長を促進するために、必要に応じて製品イノベーションおよび製品開発プロセスに参加します。
  • 販売運営予算を策定し、管理します。マーケティング、展示会、その他の予算やプログラムについて、最高経営責任者とリーダーシップ チームに情報とガイダンスを提供します。
  • 以下の点についてマーケティング チームと調整します。
    • 印刷物、オンライン、電子メディア、ダイレクトメールなどの広告およびプロモーション活動。
    • CHEMTREC のマーケティングおよび業界の最新情報メッセージを配信するためのソーシャル メディアとフォームおよびフォーマット。
  • CHEMTREC の Microsoft Dynamics CRM 販売データベースとダッシュボードを分析し、データ追跡を強化して、販売やその他の成長イニシアチブのパフォーマンスを向上させます。
  • 販売量、潜在的販売、月次、四半期、年次目標の進捗状況を示す、スケジュールされた定期的な販売レポートを作成します。
  • 優先イニシアチブの進捗状況とペース、および年間売上目標の達成状況に関して、最高経営責任者および他の CHEMTREC ディレクターと連絡を取ります。
  • CHEMTREC 財務部門と連携して、取り組みの財務結果を把握し、進捗状況を伝えるためのレポートとツールをさらに開発します。
  • マーケティング、製品開発、カスタマーサクセスなどの部門横断的なチームと連携して、販売の成功を促進します。
  • 市場調査を監督および評価し、変化する市場および競争条件に合わせて販売およびマーケティング戦略を調整します。
  • 競合他社のサービス、販売、マーケティング活動を監視および報告します。
  • 業界の有力者や主要な戦略的パートナーとの関係を確立し、維持します。
  • すべての CHEMTREC サービス ライン、販促資料、マーケティング資料、イベントを通じて、一貫性のあるプロフェッショナルな企業イメージを確立し、維持します。
  • マーケティング部門や他のディレクターと連携し、展示会や同様のイベントで CHEMTREC の代表を務めます。
  • 主要顧客と会い、営業担当者が関係を維持し、交渉して取引を締結できるよう支援します。

資格/要件

必須

  • ビジネス、マーケティング、または関連分野の学士号
  • 最低10年間の営業経験があり、そのうち少なくとも5年間はリーダーシップを発揮した経験
  • 顧客との面談や業界イベントへの参加のため、必要に応じて出張する意欲
  • 危険物輸送に関する実証済みの知識と危険物輸送規制制度の理解。
  • 販売目標を上回り、成功した販売チームを構築した実績
  • 緊急対応サポート、規制遵守、その他の関連分野に重点を置いた危険物業界に関する知識。
  • 優れた問題解決能力と意思決定能力
  • ビジネス開発と販売管理、マーケティング管理、損益責任の共有、予測責任、KPI と指標の開発。
  • 高品質なステークホルダー関係を育み、管理する能力。
  • 戦略、方向性、行動計画を確立するために、複雑で技術的な口頭および書面の情報を処理する能力。
  • 優れた文章および口頭でのコミュニケーション能力、ならびに社内および公開プレゼンテーションを行う能力。
  • あらゆるレベルのスタッフを指導、コーチング、メンタリングするスキルが実証された、上級レベルのリーダーとしての専門知識。
  • 合意を形成し、チーム環境で作業し、大規模な組織内の複数のグループ間で調整する能力。
  • 必要に応じて国内および海外への出張が可能です。

望ましい資格:

  • 経営学修士または同等の大学院レベルのプログラム
  • サプライチェーン業界に関する知識とコンサルティングサービスの販売経験

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奨学金について

知識の共有、仲間とのネットワーク構築、および危険物処理チームメンバーの教育機会の拡大をサポートするために、CHEMTREC® は、2025 年 5 月 1 日から 3 日までイリノイ州ノースブルックで Emery & Associates が主催する 2025 Midwest Hazmat Conference に参加するための奨学金 6 件を後援しています。

奨学金には以下が含まれます:

  • 会議登録費用
  • 2泊分のホテル宿泊を提供
  • 朝食 2 食分の日当(合計 50 ドル)(注: ほとんどの食事は会議ですでに提供されています)

*奨学金援助の総額は受給者 1 人あたり 688.28 ドルを超えてはなりません。

会議について

2025 Midwest Hazmat Conference は、専門的な能力開発とネットワーキングの機会を提供します。

  • 全体会議に加え、全国から集まった危険物処理インストラクターによる 42 のワークショップ。
  • 鉄道、高速道路、化学施設、リチウムイオン電池の事故など、危険物質緊急対応のあらゆる側面を網羅したトピック。
  • これは、有益な環境で 2 日間の危険物処理トレーニングを体験できる素晴らしい機会です。

基準

CHEMTREC 奨学金に応募するには、以下の基準を満たす必要があります。

  • 米国中西部地域にある地方または州の公安機関または緊急管理機関内の危険物処理チームのメンバーであり、州法に基づいて合法的に組織されている必要があります。
  • 応募エッセイでは、危険物処理インストラクターまたは担当者としての成功と、インストラクターとして部門内でどのような影響を与えたか、また 2025 年中西部危険物処理会議への参加があなたとあなたの危険物処理チームにどのような利益をもたらすかを示してください。
  • 応募は1人1回のみとさせていただきます。自薦も受け付けております。
  • 奨学金を受け取った受給者は、その奨学金を出席に使用しなければなりません。奨学金は再分配または譲渡できません。
  • 受賞者は、氏名、学部名、応募エッセイの詳細、および会議中に撮影されたすべての写真が、奨学金プログラムの宣伝を目的として、CHEMTREC および Emery & Associates によってメディアで使用されることに同意します。

選考プロセス

2025 年度の応募期間は終了しました。CHEMTRECと Emery & Associates が選出した審査員団が応募書類を審査し、6 名の奨学金受給者を選出します。

受賞者は2025年3月19日までに発表されます。

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CHEMTRECの事故報告の利点

当社の緊急オペレーション センター チームは、正確な詳細を収集して包括的かつ一貫性のあるインシデント レポートを作成することを専門としています。これらのレポートにより、企業は傾向を特定し、解決策を特定し、インシデントを効果的に軽減および分析できるようになります。

PHMSA に登録された組織として、CHEMTREC は貴社に代わって 5800.1 レポートを提出する権限を有しています。CHEMTREC は、すべてのインシデントを確認し、危険物規制 (49 CFR Parts 171-180) に基づいて追加のレポートが必要かどうかを判断することで、追加の支援を提供します。

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当社のインシデント報告サービス

file-text 運送業者にとっての危険物安全の優先事項

危険物であるかどうかに関わらず、商品の輸送に携わる組織は、車両の運転/保守において危険物や危険物を使用し、化学物質やその他の危険物の安全な使用と取り扱い、スタッフのトレーニング、事故への備え、対応、復旧に関するさまざまな規制を遵守する責任があります。CHEMTREC がお手伝いします。

Carriers Hero

関連するCHEMTRECサービス

コンサルティングソリューション

CHEMTREC のコンサルティング ソリューションは、組織がインシデントを早期に予測、防止、封じ込めるのに役立ちます。

Consulting Solutions Image_small

緊急対応

いつどこで事故が発生しても、CHEMTREC と当社の危険物緊急対応サービスに頼ることができます。当社の緊急サービス スペシャリストは迅速かつ効率的に対応し、貴社の責任とリスクを軽減し、場合によっては人命を救うお手伝いをします。

Emergency Response

files 見積もり依頼

私たちはあなたをサポートします。当社にご連絡いただき、あなたの組織に必要な CHEMTREC サービスの見積りを入手してください。

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賞と奨学金

CHEMTREC® では、危険物対応において第一応答者コミュニティが極めて重要であることを認識しており、過去 50 年以上にわたり誇りを持ってサポートしてきたように、インシデント発生時には応答者と緊密かつ効果的に連携することに専心しています。CHEMTREC は、複数の賞と奨学金の機会を提供できることを嬉しく思っています。これらの賞と奨学金は、ボランティア消防士と危険物対応者への感謝の気持ちを表すものであり、今後何年にもわたって彼らに対する私たちのコミットメントを継続的に思い出させてくれるでしょう。

CHEMTRECヘルプ賞

CHEMTREC は、毎年、全米ボランティア消防協議会 (NVFC) と提携し、同じく NVFC のメンバーである米国の 3 つのボランティア消防署に HELP 賞を授与しています。

2025年度の賞の応募期間は2025年6月1日に開始されます。

もっと詳しく知る

危険物奨学金賞

知識の共有、同僚とのネットワーク構築、および危険物処理チームメンバーの教育機会の拡大をサポートするために、CHEMTREC® は、2025 年 5 月 1 日から 3 日までイリノイ州ノースブルックで Emery & Associates が主催する 2025 Midwest Hazmat Conference に参加するための奨学金 6 件を後援しています。

もっと詳しく知る

2023

  • エイミー・グレイ・シェーファー、コビントン消防署(ケンタッキー州)
  • Daniel Podlogar、スターク郡危険物管理局/マシロン局 (オハイオ州)
  • ジェイコブ・エルダー、ゴッドフリー消防署(イリノイ州)
  • ジョシュア・シャトルズワース、トリユニ・ハレック消防団 / モノンガリア郡危険事故対応チーム / ウェストバージニア州地域対応チーム (WV)

HMIC「年間最優秀危険物処理担当者」および「年間最優秀危険物処理インストラクター」

CHEMTREC は Hazard3 と提携して、「年間最優秀危険物管理責任者」および「年間最優秀危険物管理インストラクター」賞の受賞者に対し、危険物インストラクターおよび指揮官 (HMIC) カンファレンスに参加するための奨学金を 2 つ提供しています。さらに、CHEMTREC は毎年カンファレンスのリーダーシップ ブレックファストを後援しています。次回の HMIC カンファレンスは、2025 年 11 月 12 日から 14 日までテキサス州サンアントニオで開催されます。

2024

  • 今年の危険物処理責任者: ダニエル・ホイ大尉、カリフォルニア州サクラメント都市圏消防署
  • 今年の危険物処理インストラクター: ロイ・ミッチェル大隊長、アイダホ州ボイシ消防署

2022

  • 年間最優秀危険物処理責任者-ミルウォーキー消防署ケーシー・サイモン隊長
Hazmat Officer of the Year 2022

左から右へ: Erica Bernstein (CHEMTREC)、Joe Milazzo (CHEMTREC)、 Casey Simon 隊長 (ミルウォーキー消防署)、Gary Sharp (Hazard3)、Christina Baxter 博士 (Hazard3)。

  • 年間最優秀危険物処理インストラクター - タイラー・ホーク、グリーンズボロ消防署
Hazmat Instructor of the Year 2022 v2

左から右へ: Erica Bernstein (CHEMTREC)、Joe Milazzo (CHEMTREC)、 Tyler Hoke (Greensboro Fire Department)、Christina Baxter 博士 (Hazard3)、Gary Sharp (Hazard3)。

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