Terug naar alle carrièremogelijkheden

Directeur verkoop en bedrijfsontwikkeling

Positietype: Voltijds

Locatie: Falls Church, VA

Samenvatting van de functie

De functie is verantwoordelijk voor het toezicht op alle aspecten van CHEMTREC's verkoop- en bedrijfsontwikkelingsprogramma's. De functie zal zich specifiek richten op het genereren van leads, verkoop en nieuwe bedrijfsontwikkeling; ontwikkeling van een nieuw bedrijfsplan; ontwikkeling van kanaalpartners en andere gerelateerde opdrachten. De functie zal ook verantwoordelijk zijn voor het voltooien van verkoopprognoses en het ontwikkelen en volgen van belangrijke procesindicatoren (KPI's) die de effectiviteit van de uitvoering van het strategische plan aantonen. De functie rapporteert rechtstreeks aan de CHEMTREC Chief Executive.

Primaire taken en verantwoordelijkheden

• Beheert alle aspecten van de nieuwe zakelijke ontwikkelingsinspanningen van CHEMTREC, waaronder het creëren en omzetten van verkoop- en marketingleads, het ontwikkelen van verkoopprocessen, het toezicht op nieuwe klantenwervingsplannen en het leiden van activiteiten op het gebied van klantsegmentatie en -karakterisering.
• Ontwikkel en voer een uitgebreide verkoopstrategie uit om de omzetgroei te stimuleren en verkoopdoelstellingen te behalen.
• Stel een verkoopteam samen dat goed presteert, beheer het, stel doelen en bied coaching- en ontwikkelingsmogelijkheden om hun succes te ondersteunen.
• Houdt toezicht op de algemene werkzaamheden van medewerkers binnen de verkoopafdeling, waaronder het vaststellen van prestatie-doelstellingen, het uitvoeren van prestatiebeoordelingen en het faciliteren van de ontwikkeling van medewerkers voor directe ondergeschikten.
• Leidt verkoopactiviteiten, wachtrijbeheer en leadtoewijzing en andere gerelateerde activiteiten zoals vereist om ervoor te zorgen dat alle sales leads tijdig worden aangepakt. Verbetert het verkoopproces en pakt procesknelpunten aan om lead- en opportunity-achterstanden te verminderen.
• Leidt de ontwikkeling en het beheer van verkoopcommissie- en incentivestructuren gericht op het stimuleren van groei. Ontwikkelde de jaarlijkse commissieplannen voor in aanmerking komend verkooppersoneel. Voert de maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse commissieberekeningsprocessen uit in overeenstemming met de interne controleprocedures van CHEMTREC.
• Volgt, bewaakt en rapporteert over CHEMTREC-groei-initiatieven. Neemt deel aan de productinnovatie- en productontwikkelingsprocessen waar nodig om de algehele CHEMTREC-groei te stimuleren in overeenstemming met de strategie van het bedrijf.
• Ontwikkelt en beheert operationele verkoopbudgetten. Biedt input en begeleiding aan de Chief Executive en het leiderschapsteam over marketing, beurzen en andere budgetten en programma's.
• Coördineer met het marketingteam over:
  • Reclame- en promotieactiviteiten, waaronder gedrukte media, online, elektronische media en direct mail.
  • Sociale media en formulieren en formaten voor het verspreiden van CHEMTREC's marketing- en branche-updateberichten.
• Analyseert de Microsoft Dynamics CRM-verkoopdatabase en dashboards van CHEMTREC en verbetert de gegevensregistratie om de verkoop en andere groei-initiatieven te verbeteren.
• Maakt geplande en periodieke verkooprapporten op waarin het verkoopvolume, potentiële verkopen en de voortgang ten opzichte van de maandelijkse, kwartaal- en jaarlijkse doelstellingen worden weergegeven.
• Communiceert met de Chief Executive en andere directeuren van CHEMTREC over de voortgang en het tempo van prioritaire initiatieven en de voortgang richting jaarlijkse verkoopdoelen.
• Werkt samen met CHEMTREC Financial Operations om inzicht te krijgen in de financiële resultaten van inspanningen en om rapporten en hulpmiddelen te ontwikkelen om de voortgang te communiceren.
• Werk samen met multifunctionele teams, waaronder marketing, productontwikkeling en klantensucces, om het verkoopsucces te bevorderen.
• Houdt toezicht op en evalueert marktonderzoek en past de verkoop- en marketingstrategie aan om in te spelen op veranderende markt- en concurrentieomstandigheden.
• Monitort en rapporteert over de diensten, verkoop- en marketingactiviteiten van concurrenten.
• Bouwt en onderhoudt relaties met invloedrijke personen in de sector en belangrijke strategische partners.
• Creëert en handhaaft een consistent en professioneel bedrijfsimago in alle CHEMTREC-servicelijnen, promotiematerialen, marketingmateriaal en evenementen.
• Werkt samen met Marketing en de andere directeuren en beheert de vertegenwoordiging van CHEMTREC op beurzen en soortgelijke evenementen.
• Heeft contact met belangrijke klanten, helpt de salesvertegenwoordiger bij het onderhouden van relaties en bij het onderhandelen over en sluiten van deals.

Kwalificaties/vereisten

Vereist

• Bachelordiploma in Bedrijfskunde, Marketing of een gerelateerd vakgebied
• Minimaal 10 jaar verkoopervaring, waarvan minimaal 5 jaar in een leidinggevende rol
• Bereidheid om indien nodig te reizen om klanten te ontmoeten en branche-evenementen bij te wonen
• Aantoonbare kennis van het transport van gevaarlijke stoffen en inzicht in de regelgeving voor het transport van gevaarlijke stoffen.
• Aantoonbare staat van dienst in het overtreffen van verkoopdoelstellingen en het opbouwen van succesvolle verkoopteams
• Kennis van de gevaarlijke stoffenindustrie, met de nadruk op noodhulp, naleving van regelgeving en andere gerelateerde gebieden.
• Sterke probleemoplossende en besluitvormende vaardigheden
• Bedrijfsontwikkeling en verkoopmanagement, marketingmanagement; aandeel in de winst- en verliesverantwoordelijkheid; prognoseverantwoordelijkheid; KPI- en meetontwikkeling.
• Vermogen om hoogwaardige relaties met belanghebbenden te onderhouden en te beheren.
• Vermogen om complexe, technische, verbale en schriftelijke informatie te verwerken ten behoeve van het vaststellen van strategie, richting en actieplannen.
• Sterke schriftelijke en mondelinge communicatieve vaardigheden en het vermogen om interne en openbare presentaties te geven.
• Aantoonbare expertise als leidinggevende op senior niveau met bewezen vaardigheden in het leiden, coachen en begeleiden van personeel op alle niveaus.
• Vermogen om consensus te bereiken, in teamverband te werken en te coördineren tussen meerdere groepen binnen een grote organisatie.
• Open voor binnenlandse en internationale reizen indien nodig.

Gewenste kwalificaties:

• Master in Business Administration of een soortgelijk programma op masterniveau
• Kennis van de supply chain-industrie en ervaring met het verkopen van adviesdiensten

Stuur nu uw CV!