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Director de Ventas y Desarrollo de Negocios

Tipo de puesto: Tiempo completo

Ubicación: Falls Church, Virginia

Resumen del puesto

El puesto es responsable de supervisar todos los aspectos de los programas de ventas y desarrollo de negocio de CHEMTREC. Se centrará específicamente en la generación de leads, las ventas y el desarrollo de nuevos negocios; el desarrollo de nuevos planes de negocio; el desarrollo de socios de canal y otras tareas relacionadas. También será responsable de elaborar pronósticos de ventas y desarrollar y monitorear indicadores clave de proceso (KPI) que demuestren la eficacia de la ejecución del plan estratégico. Reporta directamente al Director Ejecutivo de CHEMTREC.

Deberes y responsabilidades principales

• Gestiona todos los aspectos de los esfuerzos de desarrollo de nuevos negocios de CHEMTREC, incluida la creación y conversión de clientes potenciales de ventas y marketing, el desarrollo de procesos de ventas, la supervisión de los planes de captura de nuevos clientes y la dirección de las actividades de segmentación y caracterización de clientes.
• Desarrollar y ejecutar una estrategia de ventas integral para impulsar el crecimiento de los ingresos y alcanzar los objetivos de ventas.
• Construir y gestionar un equipo de ventas de alto rendimiento, estableciendo objetivos y brindando oportunidades de capacitación y desarrollo para respaldar su éxito.
• Supervisa las actividades laborales generales de los empleados dentro del departamento de ventas, incluido el establecimiento de objetivos de desempeño, la realización de evaluaciones de desempeño y la facilitación del desarrollo de los empleados para los informes directos.
• Dirige las actividades de ventas, la gestión de colas y la asignación de clientes potenciales, así como otras actividades relacionadas, según sea necesario, para garantizar que todos los clientes potenciales se atiendan oportunamente. Mejora el proceso de ventas y aborda los puntos críticos del proceso para reducir la acumulación de clientes potenciales y oportunidades.
• Lidera el desarrollo y la gestión de las comisiones de ventas y las estructuras de incentivos, enfocadas en impulsar el crecimiento. Desarrolló los planes anuales de comisiones para el personal de ventas elegible. Gestiona los procesos de cálculo de comisiones mensuales, trimestrales y anuales, de acuerdo con los procedimientos de control interno de CHEMTREC.
• Realiza el seguimiento, supervisa e informa sobre las iniciativas de crecimiento de CHEMTREC. Participa en los procesos de innovación y desarrollo de productos según corresponda para impulsar el crecimiento general de CHEMTREC, en consonancia con la estrategia empresarial.
• Desarrolla y gestiona los presupuestos operativos de ventas. Proporciona información y orientación al director ejecutivo y al equipo directivo sobre marketing, ferias comerciales y otros presupuestos y programas.
• Coordinar con el equipo de marketing en:
  • Actividades de publicidad y promoción, incluidos medios impresos, en línea, electrónicos y correo directo.
  • Redes sociales y formularios y formatos para entregar mensajes de marketing y actualización de la industria de CHEMTREC.
• Analiza la base de datos de ventas y los paneles de Microsoft Dynamics CRM de CHEMTREC y mejora el seguimiento de datos para aumentar las ventas y el rendimiento de otras iniciativas de crecimiento.
• Prepara informes de ventas programados y periódicos que muestran el volumen de ventas, las ventas potenciales y el progreso hacia los objetivos mensuales, trimestrales y anuales.
• Se comunica con el Director Ejecutivo y otros directores de CHEMTREC sobre el progreso y el ritmo de las iniciativas prioritarias y el progreso hacia los objetivos de ventas anuales.
• Trabaja con las operaciones financieras de CHEMTREC para comprender los resultados financieros de los esfuerzos y desarrollar aún más informes y herramientas para comunicar el progreso.
• Colaborar con equipos multifuncionales, incluidos marketing, desarrollo de productos y éxito del cliente, para impulsar el éxito de ventas.
• Supervisa y evalúa la investigación de mercado y ajusta la estrategia de ventas y marketing para satisfacer las condiciones cambiantes del mercado y la competencia.
• Supervisa e informa sobre los servicios, las ventas y las actividades de marketing de la competencia.
• Establece y mantiene relaciones con personas influyentes de la industria y socios estratégicos clave.
• Establece y mantiene una imagen corporativa consistente y profesional en todas las líneas de servicios, materiales promocionales, materiales de marketing y eventos de CHEMTREC.
• En colaboración con Marketing y otros directores, gestiona la representación de CHEMTREC en ferias comerciales y eventos similares.
• Se reúne con clientes clave, ayuda al representante de ventas a mantener relaciones y negociar y cerrar acuerdos.

Cualificaciones/Requisitos

Requerido

• Licenciatura en Negocios, Marketing o campo relacionado
• Un mínimo de 10 años de experiencia en ventas, con al menos 5 años en un puesto de liderazgo.
• Disposición a viajar según sea necesario para reunirse con clientes y asistir a eventos de la industria.
• Conocimiento demostrado del transporte de materiales peligrosos y comprensión del esquema regulatorio del transporte de materiales peligrosos.
• Historial comprobado de superar objetivos de ventas y crear equipos de ventas exitosos
• Conocimiento de la industria de materiales peligrosos con un enfoque en apoyo de respuesta a emergencias, cumplimiento normativo y otras áreas relacionadas.
• Fuertes habilidades para resolver problemas y tomar decisiones.
• Desarrollo de negocios y gestión de ventas, gestión de marketing; responsabilidad compartida de pérdidas y ganancias; responsabilidad de previsión; desarrollo de KPI y métricas.
• Capacidad para cultivar y gestionar relaciones de alta calidad con las partes interesadas.
• Capacidad para procesar información compleja, técnica, verbal y escrita con el fin de establecer estrategia, dirección y planes de acción.
• Sólidas habilidades de comunicación escrita y oral, así como la capacidad de realizar presentaciones internas y públicas.
• Experiencia demostrada como líder de alto nivel con habilidades demostradas para liderar, entrenar y asesorar a todos los niveles de personal.
• Capacidad para generar consenso, trabajar en equipo y coordinar múltiples grupos dentro de una organización grande.
• Abierto a viajes nacionales e internacionales según sea necesario.

Cualificaciones preferidas:

• Maestría en Administración de Empresas o programa de posgrado similar
• Conocimiento de la industria de la cadena de suministro y experiencia en la venta de servicios de consultoría.

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