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CHEMTREC 提供各种解决方案,旨在帮助制造商和分销商在运输危险材料的同时遵守复杂的国内和国际法规。了解哪些 CHEMTREC 资源和工具可以最好地支持您组织的供应和运输需求。

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销售和业务发展总监

职位类型:全职

地点:弗吉尼亚州福尔斯彻奇

职位摘要

该职位负责监督 CHEMTREC 销售和业务发展计划的各个方面。该职位将特别关注潜在客户生成、销售和新业务开发;新业务计划制定;渠道合作伙伴开发和其他相关工作。该职位还将负责完成销售预测以及开发和跟踪关键流程指标 (KPI),以证明战略计划执行的有效性。该职位直接向 CHEMTREC 首席执行官汇报。

主要职责和责任

  • 管理 CHEMTREC 新业务开发工作的各个方面,包括创建和转换销售和营销线索、开发销售流程、监督新客户获取计划以及领导客户细分和特性活动。
  • 制定并执行全面的销售策略,以推动收入增长并实现销售目标。
  • 建立和管理一支高效的销售团队,设定目标并提供指导和发展机会以支持他们的成功。
  • 监督销售部门员工的整体工作活动,包括制定绩效目标、进行绩效评估以及促进直接下属的员工发展。
  • 指导销售活动、队列管理和潜在客户分配以及其他相关活动,以确保及时处理所有销售线索。改进销售流程并解决流程瓶颈,以减少潜在客户和机会积压。
  • 领导销售佣金和激励结构的开发和管理,重点是推动增长。为合格的销售人员制定年度佣金计划。根据 CHEMTREC 内部控制程序运行每月、每季度和每年的佣金计算流程。
  • 跟踪、监控和报告 CHEMTREC 的增长计划。适当参与产品创新和产品开发流程,以推动 CHEMTREC 整体增长,符合业务战略。
  • 制定和管理销售运营预算。为首席执行官和领导团队提供有关营销、贸易展和其他预算和计划的意见和指导。
  • 与营销团队协调:
    • 广告和促销活动,包括印刷、在线、电子媒体和直邮。
    • 社交媒体以及用于传递 CHEMTREC 营销和行业更新信息的形式和格式。
  • 分析 CHEMTREC 的 Microsoft Dynamics CRM 销售数据库和仪表板并增强数据跟踪以提高销售和其他增长计划的绩效。
  • 准备预定和定期的销售报告,显示销售量、潜在销售额以及月度、季度和年度目标的进展情况。
  • 与首席执行官和其他 CHEMTREC 董事沟通优先举措的进展和速度以及年度销售目标的进展情况。
  • 与 CHEMTREC 财务运营部门合作,了解努力的财务结果并进一步开发报告和工具来传达进展。
  • 与跨职能团队(包括营销、产品开发和客户成功)合作,推动销售成功。
  • 监督和评估市场研究并调整销售和营销策略以满足不断变化的市场和竞争条件。
  • 监控并报告竞争对手的服务、销售和营销活动。
  • 与行业影响者和关键战略合作伙伴建立并保持关系。
  • 在所有 CHEMTREC 服务线、宣传材料、营销材料和活动中建立并维护一致、专业的企业形象。
  • 与市场营销部门和其他董事合作,管理 CHEMTREC 在贸易展览会和类似活动中的代表。
  • 与主要客户会面,协助销售代表维护关系并谈判和达成交易。

资格/要求

必需的

  • 商科、市场营销或相关领域的学士学位
  • 至少 10 年销售经验,其中至少 5 年担任领导职务
  • 愿意根据需要出差会见客户并参加行业活动
  • 展示对危险品运输的了解并理解危险品运输监管计划。
  • 拥有超越销售目标和建立成功销售团队的良好记录
  • 了解危险材料行业,重点关注应急响应支持、法规遵从性和其他相关领域。
  • 强大的解决问题和决策能力
  • 业务发展和销售管理、营销管理;损益责任分担;预测责任;关键绩效指标和指标发展。
  • 能够培养和管理高质量的利益相关者关系。
  • 能够处理复杂、技术、口头和书面信息,以制定战略、方向和行动计划。
  • 较强的书面和口头沟通能力,以及进行内部和公开演讲的能力。
  • 表现出高级领导的专业知识,并具有领导、指导和辅导各级员工的技能。
  • 能够建立共识、在团队环境中工作以及协调大型组织内的多个团体。
  • 根据需要开放国内和国际旅行。

优先资格:

  • 工商管理硕士或类似研究生课程
  • 了解供应链行业并有销售咨询服务的经验

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关于奖学金

为了支持知识共享、与同行建立联系以及扩大危险品团队成员的教育机会,CHEMTREC® 将赞助六 (6) 项奖学金,以参加 2025 年 5 月 1 日至 3 日在伊利诺伊州诺斯布鲁克由 Emery & Associates 主办的 2025 年中西部危险品会议。

奖学金包括:

  • 会议注册费用
  • 提供两晚酒店住宿
  • 每日两顿早餐津贴(共计 50 美元)(注:会议上已提供大部分餐食)

*每位受助人的奖学金总额不得超过 688.28 美元。

关于会议

2025 年中西部危险品会议提供了专业发展和交流的机会。

  • 来自全国各地的危险品培训师将举办全体会议和 42 场研讨会。
  • 主题涵盖危险品应急响应的各个方面,包括铁路、公路、化工设施和锂离子电池事故。
  • 这是一个在信息丰富的环境中体验整整两天危险品培训的绝佳机会!

标准

要获得 CHEMTREC 奖学金申请资格,个人必须满足以下条件:

  • 必须是位于美国中西部地区的地方或州公共安全或应急管理机构内危险品处理小组的成员,并根据州法律合法成立。
  • 在申请论文中展示他们作为危险品指导员或官员取得的成功以及他们作为指导员在其部门内产生的影响,以及参加 2025 年中西部危险品会议将如何使您和您的危险品处理团队受益。
  • 每人仅接受一次申请。接受自我提名。
  • 获奖者必须用这笔钱来参加。奖学金不得重新分配或转让。
  • 获奖者同意,CHEMTREC 和 Emery & Associates 可在媒体上使用他们的姓名、部门名称、申请论文的详细信息以及会议期间拍摄的所有照片,以推广奖学金计划。

选择过程

2025 年申请期已结束。由 CHEMTREC 和 Emery & Associates 选定的小组将审核申请并选出六 (6) 名奖学金获得者。

获奖者名单将于 2025 年 3 月 19 日之前公布。

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CHEMTREC 事故报告的优势

我们的应急行动中心团队擅长收集精确的详细信息,以创建全面一致的事件报告。这些报告使公司能够识别趋势、找出解决方案并有效地缓解和分析事件。

作为 PHMSA 的注册实体,CHEMTREC 有权代表贵公司提交 5800.1 报告。CHEMTREC 会审查所有事件并根据《危险品法规》(49 CFR 第 171-180 部分)确定是否需要进一步报告,从而提供额外帮助。

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我们的事件报告服务

file-text 承运商的危险品安全优先事项

参与货物运输的组织(无论是否危险)在其车辆的操作/维护中使用危险材料或危险货物,并负责遵守有关化学品和其他危险品的安全使用和处理、员工培训以及事故准备、响应和恢复的各种法规。CHEMTREC 可以提供帮助!

Carriers Hero

相关 CHEMTREC 服务

咨询解决方案

CHEMTREC 的咨询解决方案可帮助组织尽早预测、预防和控制事故。

Consulting Solutions Image_small

紧急响应

无论事故何时何地发生,您都可以信赖 CHEMTREC 和我们的危险品应急响应服务。我们的应急服务专家快速高效 - 我们可以帮助您减少公司的责任和风险,甚至可能挽救生命。

Emergency Response

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我们为您提供支持。联系我们,获取贵组织所需的 CHEMTREC 服务报价。

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奖项和奖学金

在 CHEMTREC®,我们认识到急救人员社区对于危险品响应至关重要,并且我们始终致力于在事故发生时与急救人员密切有效地合作,因为我们在过去 50 多年里一直自豪地支持他们。CHEMTREC 很高兴提供多个奖项和奖学金机会。这些奖项和奖学金代表了我们对志愿消防员和危险品响应人员的赞赏,并将在未来几年继续提醒我们对他们的承诺。

CHEMTREC 帮助奖

CHEMTREC 每年与国家志愿消防委员会 (NVFC) 合作,向美国三个同样是 NVFC 成员的志愿消防部门颁发 HELP 奖。

2025 年奖项的申请期将于 2025 年 6 月 1 日开始。

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危险品奖学金

为了支持知识共享、与同行建立联系以及扩大危险品团队成员的教育机会,CHEMTREC® 将赞助六 (6) 项奖学金,以参加 2025 年 5 月 1 日至 3 日在伊利诺伊州诺斯布鲁克由 Emery & Associates 主办的 2025 年中西部危险品会议。

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2023

  • 艾米·格雷·谢弗 (Amy Gray Schaefer),卡温顿消防局(肯塔基州)
  • Daniel Podlogar,斯塔克县危险品/马西隆部门(俄亥俄州)
  • Jacob Elder,戈弗雷消防区(伊利诺伊州)
  • Joshua Shuttlesworth,Triune-Halleck 志愿消防局 / 莫农加利亚县危险事件响应小组 / 西弗吉尼亚州区域响应小组(西弗吉尼亚州)

HMIC 荣获“年度最佳危险品处理官员”和“年度最佳危险品处理教员”称号

CHEMTREC 与 Hazard3 合作,为“年度最佳危险品官员”和“年度最佳危险品指导员”奖项的获得者提供两项奖学金,用于参加危险品指导员和指挥官 (HMIC) 会议。此外,CHEMTREC 每年都会赞助会议上的领导力早餐会。下一届 HMIC 会议将于 2025 年 11 月 12 日至 14 日在德克萨斯州圣安东尼奥举行。

2024

  • 年度危险品处理官员:丹尼尔·霍伊上尉,加利福尼亚州萨克拉门托都会消防局
  • 年度危险品指导员:爱达荷州博伊西消防局营长 Roy Mitchell

2022

  • 年度危险品处理官员——密尔沃基消防局队长 Casey Simon
Hazmat Officer of the Year 2022

从左到右:Erica Bernstein(CHEMTREC)、Joe Milazzo(CHEMTREC)、 Casey Simon 上尉(密尔沃基消防局)、Gary Sharp(Hazard3)和 Christina Baxter 博士(Hazard3)。

  • 年度危险品指导员 - Tyler Hoke,格林斯博罗消防局
Hazmat Instructor of the Year 2022 v2

从左到右:Erica Bernstein(CHEMTREC)、Joe Milazzo(CHEMTREC)、 Tyler Hoke(格林斯博罗消防局)、Christina Baxter 博士(Hazard3)和 Gary Sharp(Hazard3)。

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