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Directeur des ventes et du développement commercial

Type de poste : Temps plein

Emplacement : Falls Church, Virginie

Résumé du poste

Le titulaire du poste est chargé de superviser tous les aspects des programmes de vente et de développement commercial de CHEMTREC. Il se concentrera plus particulièrement sur la génération de leads, les ventes et le développement de nouvelles activités ; l'élaboration de nouveaux plans d'affaires ; le développement de partenaires de distribution et autres missions connexes. Il sera également chargé de réaliser les prévisions de ventes ainsi que de développer et de suivre les indicateurs clés de performance (ICP) démontrant l'efficacité de l'exécution du plan stratégique. Il sera directement rattaché au directeur général de CHEMTREC.

Fonctions et responsabilités principales

• Gère tous les aspects des efforts de développement de nouvelles affaires de CHEMTREC, y compris la création et la conversion de prospects de vente et de marketing, le développement de processus de vente, la supervision de nouveaux plans de capture de clients et la direction des activités de segmentation et de caractérisation des clients.
• Développer et exécuter une stratégie de vente complète pour stimuler la croissance des revenus et atteindre les objectifs de vente.
• Constituez et gérez une équipe de vente performante, en fixant des objectifs et en offrant des opportunités de coaching et de développement pour soutenir leur réussite.
• Supervise l'ensemble des activités de travail des employés au sein du service des ventes, notamment l'établissement d'objectifs de performance, la réalisation d'évaluations de performance et la facilitation du développement des employés pour les subordonnés directs.
• Diriger les activités commerciales, la gestion des files d'attente, l'affectation des prospects et autres activités connexes, selon les besoins, afin de garantir que tous les prospects soient traités dans les meilleurs délais. Améliorer le processus de vente et résoudre les points critiques afin de réduire les retards liés aux prospects et aux opportunités.
• Diriger le développement et la gestion des commissions de vente et des structures d'incitation axées sur la croissance. Élaborer les plans de commissions annuels pour les commerciaux éligibles. Gérer les calculs de commissions mensuels, trimestriels et annuels conformément aux procédures de contrôle interne de CHEMTREC.
• Suivre, superviser et rendre compte des initiatives de croissance de CHEMTREC. Participer aux processus d'innovation et de développement produits, le cas échéant, afin de stimuler la croissance globale de CHEMTREC, conformément à la stratégie de l'entreprise.
• Élabore et gère les budgets d'exploitation des ventes. Fournit des conseils et des orientations au directeur général et à l'équipe de direction sur les budgets et programmes marketing, salons professionnels et autres.
• Coordonner avec l'équipe marketing sur :
  • Activités de publicité et de promotion, y compris les médias imprimés, en ligne, électroniques et le publipostage.
  • Médias sociaux et formulaires et formats pour diffuser les messages de marketing et de mise à jour de l'industrie de CHEMTREC.
• Analyse la base de données et les tableaux de bord des ventes Microsoft Dynamics CRM de CHEMTREC et améliore le suivi des données pour augmenter les performances des ventes et des autres initiatives de croissance.
• Prépare des rapports de ventes planifiés et périodiques indiquant le volume des ventes, les ventes potentielles et les progrès vers les objectifs mensuels, trimestriels et annuels.
• Communique avec le directeur général et les autres directeurs de CHEMTREC concernant les progrès et le rythme des initiatives prioritaires et les progrès vers les objectifs de vente annuels.
• Travaille avec les opérations financières de CHEMTREC pour comprendre les résultats financiers des efforts et développer davantage les rapports et les outils pour communiquer les progrès.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment en matière de marketing, de développement de produits et de réussite client, pour favoriser le succès des ventes.
• Supervise et évalue les études de marché et ajuste la stratégie de vente et de marketing pour répondre à l'évolution du marché et des conditions concurrentielles.
• Surveille et rend compte des services, des ventes et des activités marketing des concurrents.
• Établit et entretient des relations avec les influenceurs de l’industrie et les partenaires stratégiques clés.
• Établit et maintient une image d'entreprise cohérente et professionnelle dans toutes les gammes de services, supports promotionnels, supports marketing et événements de CHEMTREC.
• En collaboration avec le marketing et les autres directeurs, gère la représentation de CHEMTREC lors de salons professionnels et d'événements similaires.
• Rencontre les principaux clients, aide les représentants commerciaux à entretenir les relations et à négocier et conclure des affaires.

Qualifications/Exigences

Requis

• Baccalauréat en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe
• Au moins 10 ans d'expérience en vente, dont au moins 5 ans dans un rôle de direction
• Volonté de voyager au besoin pour rencontrer des clients et assister à des événements de l'industrie
• A démontré une connaissance du transport des matières dangereuses et une compréhension du régime réglementaire du transport des matières dangereuses.
• Expérience avérée en matière de dépassement des objectifs de vente et de constitution d'équipes de vente performantes
• Connaissance de l’industrie des matières dangereuses en mettant l’accent sur le soutien aux interventions d’urgence, la conformité réglementaire et d’autres domaines connexes.
• Solides capacités de résolution de problèmes et de prise de décision
• Développement commercial et gestion des ventes, gestion du marketing ; partage de la responsabilité du P&L ; responsabilité des prévisions ; développement des KPI et des métriques.
• Capacité à cultiver et à gérer des relations de haute qualité avec les parties prenantes.
• Capacité à traiter des informations complexes, techniques, verbales et écrites aux fins d’établir une stratégie, une orientation et des plans d’action.
• Solides compétences en communication écrite et orale, ainsi que la capacité de faire des présentations internes et publiques.
• Expertise démontrée en tant que leader de haut niveau avec des compétences démontrées en matière de direction, d’encadrement et de mentorat à tous les niveaux du personnel.
• Capacité à établir un consensus, à travailler en équipe et à coordonner plusieurs groupes au sein d’une grande organisation.
• Ouvert aux voyages nationaux et internationaux selon les besoins.

Qualifications préférées :

• Maîtrise en administration des affaires ou programme d'études supérieures similaire
• Connaissance du secteur de la chaîne d'approvisionnement et expérience dans la vente de services de conseil

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